互动交流

手游买量市场门槛再度提高,“明星代言”或成标配!

点击量:   时间:2019-03-25 21:21

吸量还是“明星”大法好。

从粗放式抢量、到精准投放、再到精细化买量,手游买量市场尽管兴起已久但却一直在不断升级当中。而进入2019年,各家发行商基本都已经掌握了一定的买量能力,要想在竞争红海中再度脱颖而出,并不容易。然而据手游那点事了解,在张家辉、古天乐、成龙等明星代言让一些买量产品成功“爆量”之后,多家深谙买量之道的团队,都已经开始在筹划“明星代言”的相关事宜。

“明星代言”看似费用不低,但面对水涨船高的买量成本以及逐步下滑的转化率,签约代言人对很多团队来说就并不那么吃力了。而且代言人广告做得好,一旦“爆量”,效果超乎想象,《贪玩蓝月》、《一刀传世》都是很好的例子。

另一方面,从效果投放到品牌营销,“代言人”是一个很好的过度,这种打法不仅能达成品牌营销的效果,还能大幅提升素材的吸量程度。在新一轮的洗牌中,“明星代言人”成为了新的竞争壁垒,以明星代言为核心的新型买量营销打法也正在悄然兴起,这是竞争点,也是机会点。

一、从林子聪到成龙,明星代言人成为了买量素材的一股风潮

实际上,明星代言人这一套营销打法并不是新鲜事。在越发激烈的市场竞争面前,厂商为了吸引用户的注意力,在广告上无所不用其极。明星普遍有着较高的大众知名度,对于游戏来说能够前期打开热度和导量带来很大帮助,自然成为了许多厂商的选择。

而在买量领域中,从一开始单纯作为宣传噱头,到买量与品牌营销的结合,明星代言人这套营销打法也经历了多次迭代。

如果要追溯到最早的明星代言人广告“出圈”,要属2015年的《传奇霸业》及其代言人林子聪。从网页Banner到弹窗广告的无孔不入,再加上林子聪穿着一身盔甲大喊“兄弟”的标志性内容,《传奇霸业》成功地给很多人留下了深刻印象。

微信图片_20190321150248.jpg

买量产品的代言人广告第二次引起热议,就要来到了2017年《贪玩蓝月》的“渣渣辉”、“钴天乐”了。《贪玩蓝月》无疑是游戏厂商魔性营销界的翘楚,成功地将买量与品牌营销结合到一起,还是素材内容烟花成为了一种流行文化,至今仍有不少网友乐于创造衍生内容并自传播。

微信图片_20190321150250.gif

到了今年,代言《一刀传世》的成龙大哥又再次席卷了网络,相关衍生内容层出不穷。

微信图片_20190321150256.gif

值得注意的是,在《贪玩蓝月》之后,越来越多的游戏厂商及产品投入到明星代言人营销上,相关的买量素材也有着爆发的趋势。

2018年3月,腾讯联手盛大推出的《传奇世界3D》邀请了谢霆锋代言,宋小宝、曾志伟、吴孟达也开始频繁出现在多款传奇手游的广告素材上。除了传奇类产品,2018年曾火爆买量市场的官场类游戏同样热衷于明星代言人,投放了大量以徐锦江、吴孟达、王刚等多位扮演古代官员的明星为核心的广告素材。此外,在西游类游戏中,也出现了六小龄童、田源的身影。

微信图片_20190321150302.jpg

二、视频广告素材的走红,推动“代言人”价值再度提升

在素材表现形式上,进入2018年以来视频买量逐渐兴起,并有着超越图文形式的趋势。ADXray数据显示,2018年下半年以来视频素材投放量直线上升,投放量暴涨10倍。

这个趋势反映到具体的素材内容表现上,也显现出游戏厂商对明星代言人“带量”的重视。与其他内容的买量素材相比,以明星代言人为核心的买量素材更多采用了视频的形式。

从具体的产品来看,《一刀传世》自上线以来一共投放了1687组素材,其中视频素材为1153组,占比高达三分之二,而视频素材的内容也多以明星代言人为核心。

微信图片_20190321150306.jpg

《贪玩蓝月》同样如此,这款游戏近三个月投放了1493组素材,其中有701组视频素材。

微信图片_20190321150309.jpg


互动交流
  • 华米科技携手阿里健康首发 Amazfit 可穿戴

    华米科技携手阿里健康首发 Amazfit 可穿戴

  • 砀山副县长化身“主播” 在淘宝网为梨膏

    砀山副县长化身“主播” 在淘宝网为梨膏

  • <strong>淘宝为双12招聘“种草官” 竟收到草业科</strong>

    淘宝为双12招聘“种草官” 竟收到草业科

  • 比你有钱却比你努力,身价2亿的90后从零

    比你有钱却比你努力,身价2亿的90后从零

  • 淘宝、京东、苏宁全线下架权健产品

    淘宝、京东、苏宁全线下架权健产品